袁明:三网融合竞争格局下广电需要龙头企业

    • 2012年10月30日,第二十届国际传输与覆盖研讨会(ICTC2012)在杭州拉开帷幕。同洲电子董事长袁明先生应邀参会并发表了以《三网融合竞争格局下广电需要龙头企业》为主题的精彩主题演讲。
       

    • 以下是摘选语录:

      面对三网融合的冲击,面对电信企业的积极布局,广电不应该害怕厂商做大、做强,有了强大的企业合作伙伴,才能更好地促进广电的发展。三网融合竞争格局下广电需要龙头企业,需要同洲电子;同洲电子也专注于广电发展,愿与广电共成长。

      在全业务的时代,广电需要能够和广电共命运的龙头企业,这样才能共同面对,携手共进。选错了合作伙伴,极有可能造出的是“伪”产品,不仅无法促进行业发展,反而有百害而无一利。如同“豆腐渣”工程,浪费运营商的钱,更浪费关键的发展机会。

      广电运营商需转换思维,进行企业化运作,把自己当成企业。

      三网融合,广电是被动应战,准备不足,是“弱势群体”,需要积极、谦卑的心态。现在IT行业日新月异,竞争已经不分你我,原来广电能做的事情电信不能做的时代,已经过去了。

      广电很多人总是尝试着自己拼车,天天招标,买的拖拉机的发动机和轮子,按照奔驰的外壳去拼车,结果出来不是奔驰车,顶多还是个拖拉机,跑不动。钱花了,时 间耽误了,实际上做了一堆豆腐渣工程。广电应该把精力放到核心价值“运营”上来,放在业务拓展和用户拓展上来,不能自己再“造车”了。选择好的合作伙伴, 精力放在这上面,而不是做厂家要做的事情。

      三网融合的系统复杂度越来越高,广电选好一个龙头企业,比自己变成一个高科技公司更划算。选择一个好伙伴,在时间上,质量上,对广电运营商而言,都是最佳选择。

      目前广电很多业务走了很多弯路。本来应该市场化的选择合作伙伴,却出现了照顾入股企业型、亲戚型、领导关照型、地方保护型几种怪现象。不是为了企业自身发 展而需要选择合作伙伴,这样下去很危险,等于把自己的前途命运放弃了,主业废了。广电不能因为一些“诱惑”,以自己的未来为赌注,选择一个蹩脚的工作伙 伴。广电设备企业一个个地倒下,或者生存辛苦。广电这点市场中,企业长不大,能成为龙头企业更是难上加难,龙头企业已成为稀缺资源,需要共同呵护。

      同洲“十年磨一剑”,我们在广电行业发展了十八年了。现在能够支撑广电发展,为广电提供整体未来发展业务的企业,我认为就剩下同洲了。同洲已经成长到了自己的青年期,能为广电提供成熟的整体解决方案与服务。广电完全可以放心选择同洲,共同成长。

      十余年来,同洲与广电共同发展,共同经历了很多重要突破,我们率先开发的卫星接收机,打破了国外垄断;2004年与南海广电合作,创新推出“利用外来资 金”推动数字电视平移的新模式;同年,与天威一起积极参与推动新的商业模式,对数字电视平移重新定价,才有了今天的整体平移模式;2008年率先推出高清 互动机顶盒、双向高标清兼容中间件;2010年,率先推出全业务统一平台SDP;2011年率先推出与深圳天威、深圳移动合作的甩信业务、与各地运营商创 新合作的有线智能一体电视机;2012年推出NGOD异构平台、支持多屏互动、符合广电NGB标准的全业务平台等。同洲是深圳天威紧密的战略合作伙伴,通 过同洲的全面支撑与服务,深圳天威纯粹依靠市场化运作,仅仅在深圳市区就发展了100万双向用户,其中高清用户40万,可以说,同洲为天威发展双向用户、 提升ARPU值作出了极大的贡献。同洲还积极参与广电标准制定,有70%的标准制定都有同洲的参与。

      我们厂商又没有牌照,我们又不是中国电信,又不是中国联通,又不抢你饭碗,是帮你做事情的,我觉得完全不要害怕厂商成长。如果有了龙头企业,你还可以把它当成标杆,就放心让他做,如果有别的比同洲做的更好的,就选它当新的标杆。

      有了广电龙头企业才可能有统一的行业标准,如果没有龙头企业,广电自己做标准是不现实的,要考虑标准最后的落地。我希望有了龙头企业同洲,就有了广电统一 标准。本来资源不大,就不要再分散资源了,如果三网平台建完了,还跟原来平台一样,就好比建农民房,城中村改造农民房还要拆。我希望广电尽量降低一下开发 成本,避免低水平的重复开发。

      留给广电成长的时间已经不多了,现在已经到了广电发展的关键时期,现阶段的成长将影响到广电的将来。一定要趁我们喉结还没长出来之前,抓紧时间成长,否则喉结一长出来,发育成形就永远没有机会了。

      爱同洲也好,恨同洲也好,我认为广电还是需要同洲的,我们一定会让你们爱上同洲的。

      同洲电子在成长,希望成为行业的领头人;我也希望成为广电的领军人,更希望在广电里面成为一个东方的乔布斯。

     


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